Back to search

Responsable on-trade (F/H/N)

Vaud Permanent View Job Description
Le responsable commercial On-Trade pilote la stratégie commerciale nationale, développe la performance du réseau On-Trade et garantit la croissance durable du chiffre d'affaires. Vous prenez la direction d'un périmètre stratégique, avec un rôle clé dans le développement du marché et le pilotage d'équipes à fort impact.

added 02/03/2026

  • Expérience de minimum 5 ans dans la vente on-trade
  • Français (C1) - Allemand (B2)

About Our Client

Notre client est un acteur présent dans le secteur FMCG reconnu sur son segment, présent en Suisse et en Europe, opérant sur des marchés B2B exigeants. L'entreprise se trouve dans une phase de structuration et de croissance et recherche un responsable commerciale capable de porter et développer le canal On-Trade.

Job Description

  • Vous définissez et déployez la stratégie commerciale On-Trade au niveau national.
  • Vous construisez et pilotez le budget du département, en lien avec les fonctions financières.
  • Vous analysez le marché et identifiez les tendances, leviers de croissance et opportunités stratégiques.
  • Vous positionnez l'offre et contribuez à son évolution, en collaboration avec les équipes marketing.
  • Vous développez la satisfaction, la fidélisation et le potentiel du portefeuille clients.
  • Vous renforcez la présence de l'entreprise sur le canal On-Trade via une représentation institutionnelle active.
  • Vous gérez, animez et fédérez les équipes commerciales autour d'objectifs ambitieux.
  • Vous optimisez l'organisation, le suivi de la performance et l'efficacité opérationnelle des équipes.
  • Vous assurez un reporting structuré auprès de la direction générale et européenne.
  • Vous gérez les partenariats stratégiques et négociez des contrats à fort enjeu.



The Successful Applicant

  • Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en gestion, marketing ou domaine équivalent.
  • Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en direction commerciale ou en management d'équipes commerciales.
  • Vous maîtrisez les enjeux du canal On-Trade.
  • Vous démontrez une forte capacité à définir et piloter une stratégie commerciale.
  • Vous excellez dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques.
  • Vous communiquez couramment en français (C1) et disposez d'un niveau professionnel en allemand (B2).
  • Vous présentez un leadership affirmé, une orientation résultats et une excellente rigueur analytique.
  • Vous êtes autonome, proactif et doté d'un sens élevé des responsabilités.
  • Vous êtes disposé à vous déplacer sur tout le territoire suisse.



What's on Offer

Notre client vous offre :

  • Une voiture de fonction pour vos déplacements professionnels ;
  • Un environnement de travail stimulant et axé sur l'innovation ;
  • Une opportunité de carrière dans le secteur FMCG, au sein d'une entreprise de taille moyenne reconnue.
Quote job ref
JN-022026-6944978

Job summary

Job Function
Sales
Specialisation
FMCG & Consumer
Industry
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Location
Vaud
Contract Type
Permanent
Job Reference
JN-022026-6944978

PageGroup is an equal opportunity employer committed to workforce diversity, both as an employer as well as a recruitment service provider. Each recruitment decision we make for people we hire and people we place into new roles is based solely on the candidates’ knowledge, experience and skills.